Mārketinga konsultācijas: mārketings un reklāma krīzes apstākļos
sadarbībā ar
Gundars Grāpis
GUN MARKETING
www.gunmarketing.lv
mobilais tel.:
cell
29284459;
e-pasts: gun@gunmarketing.lv
Reklāmai krīzes apstākļos jāpalīdz pārdot!
TV reklāmā bieži salīdzina parasto produktu ar vispārāko izstrādājumu, kurš ir vismaz "trīs vienā". Un arī dārgāks. Es gribu lietot parasto produktu un ietaupīt.
Tieši tāpat arī krīzes apstākļos priekšroka jādod parastajai reklāmai! "Parastā reklāma" vispirms ir funkcionāla un tikai pēc tam ļoti skaista. Tā ir vienkārša un nepārprotama. Parastā reklāma ir reāls pārdošanas atbalsts un palielina peļņu!
Mārketinga vadītājs uz 3 dienām mēnesī
Es piedāvāju īsas un praktiskas konsultācijas par to, ko noteikti vajadzētu izdarīt, lai pircējs Jūs sadzirdētu. Varbūt nepieciešamas tikai dažas stundas vai dažas dienas mana darba – sakārtot komunikācijas saturu, atrast labākus informācijas izplatīšanas kanālus. Pāris konsultācijas, kuru rezultātā iegūsiet mārketinga/reklāmas aktivitāšu plānu.
Varbūt piemērotākā sadarbības forma patiešām ir virsrakstā minētā – es kā jūsu uzņēmuma darbinieks uz dažām dienām mēnesī. Jebkurā gadījumā jau pēc neilga laika uzlabosies pārdošanas rezultāti – tas ir pārbaudīts dzīvē. Piezvaniet – izrunāsim!
Kam pakalpojums domāts? (lasīt vairāk) |
|||
maziem un vidējiem uzņēmumiem, kuri mārketingam (mājas lapai, bukletiem, reklāmas stendiem, izstādēm, utt.) gadā tērē no pāris tūkstošiem līdz vairākiem desmitiem tūkstošu latu
- Ja jūsu uzņēmumu neapkalpo neviena no lielajām reklāmas aģentūrām
- Ja jums štatā nav augsti kvalificēta mārketinga vadītāja (jo mārketinga darbiem pat pusslodze nesanāk)
- Ja jūsu izņēmumam ir mājas lapa un vēl daži citi veidi kā stāstīt pircējiem par sevi un savām precēm
- Ja Jūs saprotat, ka tik mazu reklāmas budžetu kā jūsējo krīzes apstākļos jāizmanto pēc iespējas efektīvāk
tad jūsu uzņēmumam būs izdevīga sadarbība ar mani!
Kāpēc sadarbība ir izdevīga? (lasīt vairāk) |
|||
tāpēc, ka Jūs iegūsiet profesionāļa sastādītu darbu plānu ar vismazākajiem iespējamajiem izdevumiem
Augsti kvalificēts mārketinga vadītājs, kurš strādā tikai dažas stundas vai dažas dienas mēnesī, nelielam uzņēmumam ir visizdevīgākākais variants. Štata vieta, reklāmas aģentūras vai konsultāciju uzņēmuma pakalpojumu būs dārgāki.
Kāpēc uzņēmumam ir izdevīgi sakārtot komunikāciju?
Ja uzņēmuma komunikācijas procesi (ko vienkāršoti var saukt arī par reklāmu) netiek regulāri apzināti un kontrolēti, tiek traucēta uzņēmuma darbība. Sakārtojot komunikāciju, uzlabojas uzņēmuma tēls un palielinās pārdošanas apjomi.
Jums kā vadītājam tam nav laika, arī pārējo darbinieku pamatpienākumi ir citi. Labās un lielās aģentūras ar tik maziem budžetiem negrib strādāt vai arī ir dārgas. Mazās parasti ir šauri specializētas un neredz "lielo bildi".
Visizdevīgāk ir piesaistīt profesionāli "no malas". Varbūt nepieciešamas tikai dažas stundas vai dažas dienas mana darba – sakārtot komunikācijas saturu, atrast labākus informācijas izplatīšanas kanālus. Pāris konsultācijas, kuru rezultātā iegūsiet mārketinga/reklāmas aktivitāšu plānu.
Kāda ir piedāvātā pakalpojuma būtība? (lasīt vairāk) |
|||
pakalpojums ir uzņēmuma visa veida mārketinga komunikācijas veidu (piemēram, mājas lapas, bukleta, reklāmas stendu, utt.) satura precizēšana un vienādošana, informācijas izplatīšanas kanālu optimizācija un darbu plāns turpmākajam periodam (parasti gadam)
Vai jūsu uzņēmumam to vajag?
Jā, jo ikviens uzņēmums komunicē (nodod kaut kādu informāciju): ar klientiem, piegādātājiem, medijiem un citām trešajām pusēm. Ja uzņēmuma komunikācijas procesi netiek regulāri apzināti un kontrolēti, tiek traucēta uzņēmuma darbība. Tāpēc vismaz reizi gadā jāprecizē tās cilvēku grupas, kurām informācija jānodod, tie [reklāmas] ziņojumi, ko gribam šim grupām nodot un tie līdzekļi ar ko palīdzību to darām.
Pakalpojuma saturs un secība
Vienkārši runājot, jānoskaidro vai apkārtējie pareizi sadzird to, ko mēs (uzņēmums) gribam viņiem pateikt. Un, ja sadzird, vai tas viņus motivē nākt pie mums ciemos. To noskaidrojot, mazliet jāuzlabo mūsu saziņas valoda un izturēšanās.
To pašu var pateikt mazliet sarežģītāk:
Lai vadītu uzņēmuma iekšējo un ārējo komunikāciju, nepieciešama
stratēģija. Lai izstrādātu stratēģiju, tiks veikts iekšējās un/vai
ārējās komunikācijas audits. Audita veikšanai tiks identificētas
būtiskākās mērķauditorijas, pamatziņojumi un šobrīd esošie kanāli
ziņojumu izplatīšanai. Pēc audita tiks novērsti atklātie trūkumi,
izstrādāta komunikācijas stratēģija un, nepieciešamības gadījumā,
koordinēta tās izpilde.
Ko jūs iegūsiet?
Rezultātu atskaite ietver sevī pašreizējās situācijas novērtējumu un ieteikumus komunikācijas procesu uzlabošanai – tas attiecas gan uz iespējamām mērķauditoriju korekcijām, ziņojumu satura un formas precizēšanu vai pārveidošanu, kā arī uz informācijas izplatīšanas veidu/kanālu optimizāciju. Kā nākošo soli varu piedāvāt komunikācijas stratēģijas papildināšanu vai izstrādāšanu no jauna un komunikācijas procesa koordināciju.
Vadītāj – vai varat godīgi atbildēt pats sev?
- Vai varat tā uzreiz, nedomājot, nosaukt sava uzņēmuma 3 galvenās vērtības un vienā teikumā pateikt - kāpēc klientiem jāizvēlas jūsu preces vai pakalpojumi?
- Un jūsu darbinieki, viņi arī var? Pajautājiet!
- Pēdējais testa uzdevums – palūdziet kādu savu draugu, lai viņš rūpīgi apskata jūsu uzņēmuma mājas lapu un pasaka to pašu – vērtības un pievilcīgo atšķirību no citiem!
Rezultāti var būt labāki, vai ne? Zinu kā to panākt. Es to saucu par reklāmas satura un formas uzlabošanu. Jāprecizē, ko uzņēmums par sevi grib teikt, kā to vienkārši pateikt un kā saprotami nogādāt līdz klientam.
Mana izglītība
- Augstākā izglītība RTU ASTF ar specializāciju biznesa analīzē intelektuālo IT sistēmu izstrādei
- 2 mēnešu apmācība mārketingā ASV speciālista vadībā, 1 mēneša intensīvie reklāmas kursi ASV
- 6 dažādi profesionālās pilnveides kursi Komunikāciju akadēmijā 2006. un 2007. gadā
- LR IZM akreditētā vadītāju pilnveides programma "Biznesa klase" 2008. gadā
Mana darba pieredze
Vairāk kā 15 gadi medijos, reklāmā un mārketingā, tai skaitā
- 2 pirmie gadi kopā ar žurnālu "SANTA"
- direktora un biznesa attīstības vadītāja darbs radošajās un mediju aģentūrās "RD Media", "Alfa Centrs" un "Creative Media Services"
- 2 gadu pieredze kā izpilddirektoram starptautiskā mārketinga pētījumu uzņēmumā AC Nielsen Latvijas filiālē
- konsultants 12 nekustamo īpašumu projektiem 2007. un 2008. gadā
Specializācija komunikācijā
Līdz šim pārsvarā esmu kosultējis nekustamā īpašuma projektus. Šo projektu konsultēšanai nepieciešamas zināšanas visās mārketinga sfērās, sākot ar tirgus un pircēju pētījumiem un datu analīzi, turpinot ar stratēģisko plānošanu un beidzot ar pārdošanas plānu sastādīšanu. Pieredze liecina, ka viskritiskākā projekta sastāvdaļa ir komunikācija, tāpēc turpmāk esmu nolēmis specializēties jautājumos, kas saistīti ar uzņēmuma, projekta vai produkta komunikāciju.
Interesantākie konsultāciju projekti (2007., 2008. gads):
- Mangaļsalas attīstīšanas koncepcija uzņēmumam SIA Rīgas Pilsētbūvnieks
- Mārketinga komunikāciju stratēģija uzņēmuma "Vertikālā Pasaule" (S.P.I. Group Latvijas filiāle) A klases ofisu projektam
- Priekšlikums par izdevīgāko būvniecības variantu apbūves gabalā Bieķensalas ielā uzņēmumam SIA "Development Consulting"
- Optimālākā apbūves platības veida noteikšana apbūves gabaliem Jūrmalā, Jomas ielā uzņēmumam SIA "Jomas Pērle"
Trīs klientu grupas
Lai rastos māja, nepieciešami vairāki secīgi darba posmi. Vispirms vajadzīgs projekts un celšanas plāns, ar to nodarbojas attīstītāji. Kā viens no tirgū zināmākajiem, kuru esmu konsultējis, ir SIA "R-Evolution" (jaunākie dzīvojamo ēku projekti "Aizkulises" un "Šokolāde"). Nākošais posms – celtniecība. SIA "Rīgas Pilsētbūvnieks" ir lielākais pašvaldības celtniecības uzņēmums, ar kuru esmu sadarbojies vairākos projektos. Visbeidzot, par projektu jāizstāsta pircējiem. To dara ar reklāmas aģentūru starpniecību. Varat iepazīties ar visu šo triju pušu atsauksmēm.
Jānis Kosītis, SIA "Rīgas Pilsētbūvnieks" finansu direktors:
Ar "GUN MARKETING" sadarbojamies vairākos apjomīgos nekustamā īpašuma projektos. Izmantojot "GUN MARKETING" konsultācijas, bastoties uz līdzšinējo sadarbības pieredzi, esmu drošs, ka plānotie pārdošanas rezultāti ne tikai tiks sasniegti, bet, visticamākais, arī pārsniegti.
Igors Šihmans, SIA "R-Evolution" valdes loceklis:
Mums kā uzņēmumam, kura pamatbizness ir nekustamā īpašuma projektu attīstīšana, nav ekonomiski izdevīgi štatā turēt augstas raudzes mārketinga speciālistu. Gadījumos, kad nepieciešama topošo projektu mārketinga stratēģija, izmantojam 3. pušu konsultāciju pakalpojumus. Kā vienu no jaunākajām iespējām, saņemt kvalitatīvas konsultācijas, varu ieteikt "GUN MARKETING" pakalpojumus.
Anna Hackeviča, SIA "Creative Media Baltic" valdes priekšsēdētāja:
Gadījumos, kad mūsu klients ir no nekustamā īpašuma segmenta, sadarbojamies ar "GUN MARKETING". Mums kā mediju aģentūrai ir būtiski saņemt profesionālu nekustamā īpašuma projekta novietojuma, iespējamā pielietojuma un konkurentu analīzi visa nekustamā īpašuma tirgus novērtējuma kontekstā.